一般的少儿培训机构,如果学生家长介绍了新学生上课,少儿培训机构会赠送课时或者发一个红包给家长。
因为转介绍的方法很被动,结果无法掌握。
当大家都这样做的时候,学生家长介绍新学生的欲望就不高。
可以挖掘家长背后的资源,把家长变成合伙人。
这个方法适合大多数的教育培训机构。
现在的少儿培训机构越来越多,竞争越来越激烈,生源流失率也高。
通过把家长变成合伙人有以下几个优点:
1.可以第一时间把生源留住
2.可以挖掘家长背后的资源,让更多人推广课程
3.裂变出一批新学员
4.成了合伙人后,机构会向家长合伙人倾斜更好的服务。
q这也是共赢的一种模式,在教育培训机构和家长中架起了一个桥梁,同时让教育培训机构获得了良好的现金流。
但是要注意,家长合伙人尽量是业务合伙人,不能是股东。因为涉及股东会很复杂,最好是只拿提成,不拿分红。
一家教育培训机构设计的家长合伙人权益供大家参考:
1.原学费6000元,现在只要交10000元就能成为家长合伙人
2.10000元可以抵扣两年学费
3.额外获得6000元超级大礼包
4.赠送价值3960元体验课程电子门票
5.赠送价值1500元暑假班课程
6.推荐新学员享有利润30%的分成
如果交20000元,前面5条权益不变,推荐新学员享有利润40%分成
如果交30000,前面5条权益不变,推荐新学员享有利润50%分成
反正孩子都要学习,交6000元是交,交10000元也是交,还有那么多超乎价值的奖品,推荐新学员还有分成,何乐而不为呢?