能让客户产生印象的产品

赠品需要有记忆点，要让客户能够记住，知道你是做什么的。赠品要产生价值才能达到赠品这件事本身的意义。

2.要有实用价值

没有价值、不能让人产生印象的赠品等同于鸡肋，品质不过关、与产品无关的赠品等同于累赘。

3.品质良好的

人们会对产品进行打分，也会对赠品品质进行评估。赠品品质的优劣关系到公司的信誉形象，更能够直接影响产品的销量。

而与产品有密切关联的赠品能够加深品牌和产品在客户心中的印象，增加客户复购。

赠品的品质很重要，大家一定要把好关，要么别做，要么做到最好。在赠品上偷工减料，很有可能偷鸡不成蚀把米。

低成本，高价值

赠品最好不产生实际成本，能帮自己进行传播和裂变，代理后续成交和持续成交。

最好的赠品应该是让客户觉得价值很高，对商家而言成本却又很低的物品，这样的赠品容易让客户与商家达成交易。

不过非常重要的一点，就是赠品应该是客户急迫需要的，或者对他们有比较大帮助的产品，如果赠品一点用都没有，那就是没有价值的产品。

当然，赠品的价值是需要塑造和确认的。很多时候客户对赠品的价值并不清楚，需要我们来为它进行说明。我们必须清楚地告诉他们，赠品的价值是什么，它的效果是什么。只有这样客户才会知道赠品能为他们带来什么。在给赠品附加价值时千万要注意一点，那就是别夸大赠品的价值。

某些商家为了招徕顾客，将一个小东西的价值数十倍数百倍的放大，比如将3元的毛巾夸大成30元，这就是在欺骗客户，很容易引得客户反感，产生负面效应。这样的赠品的达不到裂变效果的。

无风险承诺

赠品做到无风险承诺，客人才会接受这样的赠品，并帮助商家进行传播。

例如售卖课程时选择电子书作为赠品，为了让客户信服，我们可以为赠品标价，让客户相信赠品是有价值的优质产品，以此来扩大赠品的价值和裂变程度。

但你要收钱，就会有客户怀疑你的赠品到底值不值。因此，我们可以给客户一个无风险承诺。

比如客户交15.5元给你，听完课不满意退客户20元，而且电子书还可以留着。这样的无风险承诺可以迅速达成赠品裂变，让产品销售额度快速提升。除非这个东西是他完全不需要、不感兴趣的。

赠品裂变可以为我们带来后续成交和持续成交。我们为赠品打上自己的印记，利用赠品为自己进行推销，别人看了之后觉得实用就会复购，给自己引流。

最重要的一点在于，要加强赠品对客户的诱惑性。越是具有吸引力的赠品，越能帮助商家进行裂变营销。

若是做不好这几点，你的赠品就会让你得不偿失。做好了，你的赠品就能为你完成裂变。

因此要谨记：产品再好，也不能忽视赠品。