微信有多种交易方式。 我们可以通过朋友圈做脚本销售,也可以私聊提醒,也可以单独拉群做VIP服务销售。 每种方法在特定场景下都有自己的作用。 大多数情况下,销售是基于更大的群体。 如何做好微信团购群? 下面小编为大家整理了4个步骤,让你打造一个好的团购团,一起来看看吧。
做好团购团的4个步骤
1、为什么要用微信团购?
《乌合之众》是这样说的:“无论组成乌合之众的个体是谁微信团购群怎么做,无论他们在生活方式、职业、性格或智力上是否相似,只要他们变成了乌合之众,就赋予了他们一个集体。心理学,这种集体心理使他们感觉、思考和行动的方式与每个人孤立时的感觉、思考和行动方式完全不同。”
在群体的影响下,个人的思维方式和行为方式都会倾向于群体。
不管你私底下多疑多冷静,一旦进入一个群体,面对群体的气氛,就很容易动摇。
这也是微信团购的价值和意义所在。
2、哪些产品适合微信团购?
1.当产品是新的
对于用户来说,新产品比较新鲜,还没有推出。 只要定位对了用户群,很容易引起对方的好奇心。
2、节假日促销
无数的节日庆典证明,用户在节日期间会有更高的消费欲望。 节日给了用户花钱的理由,他们总希望有节日的仪式感。
3. 结束销售
当您想以低价出售时,季节性产品或通常卖得不好的产品。 与往常不同的促销优惠更有可能吸引人群。
3、两种常见的团购方式
1.社区团购
很多人都有自己的社群,比如读书群、演讲群、妈妈群、护肤交流群等等。
这类社区的特点是每个人都具有突出的群体属性,具有强烈的群体归属感和认同感。
社区团购宜定期举办,比如:一个月一次,不要太频繁,这样会转移社区的重心。 同时,规律的频率也可以养成用户的使用习惯,降低预热成本。
2.快闪团购
什么是快闪群? 即为某种目的而临时组建的微信群,达到目的后即解散,降低了群的运营成本。
一般建议频率为半个月一次,不能太频繁。 如果频繁,就不会稀缺,用户也不会关注。 群的存在期限一般不超过48小时。
快闪团非常适合团购新品。 毕竟新品的口碑和评价还有很多未知数。 快闪群长期不存在,可以分散而不是集中可能出现的差评。 在群体中造成不良的群体影响。
4、如何使用4个关键步骤推出微信团购
(一)团购启动的5个核心准备工作
1、分配规则的制定与安排
既然是团购,就要有足够的基础流量,不能放弃任何裂变的机会。
团购常见的裂变方式是制定分发规则,提供分发福利,鼓励大家转发,邀请其他好友一起参与。
例如:2~3人成团可享受较低折扣,根据招人人数获得营业额的指定比例,并提供返利及提现方式。
要想创造更好的裂变效果,还需要考虑如何降低用户的分发风险,打消用户的顾虑。
最简单直接的方式就是提供优质的售后服务保障。
2. 助理搜索与沟通
要想团购成功,还需要找一些助手,也就是自己的人。
除了一些基础事务的分工协作,团购开始后小助手还可以配合你烘托气氛,引导用户成交(团购时团内的气氛感染很重要) .
3.招募5-10个分发裂变种子
不管你有多少朋友,如果能多拉几个用户一起帮忙推广,效果肯定比一个人好很多。
通常,你可以筛选出积累了5-10个好友微信团购群怎么做,对你更信任的伙伴(收藏点赞是测试好友数量和朋友圈活跃度的好方法)。
4.提前打磨统一词汇
文案的重要性及其在交易中的作用不容忽视。 在准备阶段,最好提前润色每一步的话。
文字包括但不限于:产品介绍、图片、价格、好评、使用方法、配送规则等。
文案写得不好不要紧,尽量让剧本结构清晰,通俗易懂,可以直接被别人复制再利用。
5、朋友圈团购预热
团购正式开始前,最好提前1到3天预热朋友圈。
(二)3种方式开启微信团购
1.通过发布信息通知开团
直接在朋友圈发消息通知开群,让想参与的人在消息下方评论“1”,开始拉人。
最好的方式是把带进群的二维码图片发布出来,对方扫码进群即可(可以使用群裂变二维码工具)。
2. 建群起群,互相拉人
① 按人数开群:提前建群吸引人,可以通知:人数达到xx人时开群。 这也是很多群体常用的方法。 不满意,达到指定人数才会开启,刺激群内成员招人补号。
② 按时间开群:提前告知开始分享的时间,为用户预留拉人机会,每隔一段时间主动提醒大家。