年年都有跨界,今年尤为狂野。 这次轮到“白酒界的龙头老大”茅台了。
5月底,茅台与蒙牛联手推出了一款冰淇淋,并在“i茅台”APP上线,包括经典原味、香草味、青梅酒三大口味系列,一小时内销售一空。它的推出。
与此同时,在贵阳开业的“i茅台快闪店”上午还没开门,消费者就排起了长队,一天就卖掉了4500多盒茅台冰淇淋。
▶ 来源:小红书
不出声就是大片! 茅台推出的冰淇淋定位与茅台一开始在白酒的定位一样,指向高端系列。
三种不同口味的冰淇淋中,两款售价66元,一款售价59元。 虽然成功出圈,但高昂的价格也遭到网友吐槽:“买不起茅台还好,没想到连冰淇淋都买不起。”
01
打造“中国版哈根达斯”?
越接近夏天,冰淇淋越热。 以往,冰淇淋市场被哈根达斯、钟薛高等大流量品牌垄断。 万万没想到,茅台冰淇淋在今年一度抢了风头。
与昂贵的茅台酒类似,茅台冰淇淋的价格堪称冰淇淋行业的天花板。
据“i茅台”介绍,茅台冰淇淋单支约75克,三种不同口味售价59-66元不等,而哈根达斯单杯81克售价仅39元。 元。
▶ 来源:i茅台
价格堪比哈根达斯茅台冰淇淋杭州开店排起长队,所以很多网友称茅台冰淇淋为“中国版哈根达斯”。 甚至有不少网友开玩笑说:“茅台推出的冰淇淋是酱味的吗?”
尽管售价如此之高,而且一开始只在贵阳周边地区销售,但依然挡不住茅台粉的抢购热潮。 售后仅1小时就售出4万台,销售额超过250万元。
从另一个角度来看,三种口味的茅台冰淇淋,售价66元的两款冰淇淋在2%的含量比例中加入了53%的飞天茅台,青梅料酒系列的飞天茅台含量比例为1.6% .
以此计算,与飞天茅台500毫升2000多元的价格相比,茅台冰淇淋的价格超过哈根达斯似乎也在情理之中。
▶ 来源:蒙牛官方微博
当然,从种种迹象来看,茅台出售冰淇淋绝不是突然的决定。 此前,茅台推出了原味、香草和提拉米苏三种口味的冰淇淋,工作人员会现场制作。 当时的价格是39元一个。
据网友体验后反馈,茅台冰淇淋的茅台口味比较清淡,是与蒙牛战略合作推出的产品。 蒙牛表示:“此次推出的冰淇淋以茅台为主,蒙牛主要提供技术支持,利用微米专有技术实现酒类和冰淇淋之间的结构稳定性。”
现在小红书里关于茅台冰淇淋的笔记有4200条,一时间成为热议话题。 只是茅台冰淇淋虽然创意不错,但还是有不少人因为价格偏高而犹豫不决。
▶ 来源:小红书
02
交叉冰淇淋,
茅台的用意何在?
虽然茅台2021年的营收目标超额完成,但近年来,白酒在年轻消费者中的地位依然遇到不少挑战。
统计局数据显示,2021年白酒产量较2016年高峰期几乎减半,这一数据下滑显然与年轻人对白酒的需求减弱有关。
如今,白酒正在失去年轻人似乎成了全行业的焦虑。 在这种情况下,就连茅台也需要出手了。
与增加自身收入相比,茅台现在更重要的目标是与年轻人互动。 对于茅台来说,通过产品触达年轻消费群体已经变得越来越必要。
其实,这并不是茅台第一次进军冰淇淋领域。 早在2019年,茅台冰淇淋就在天津开设了第一家门店。 当时,一段马云品尝茅台冰淇淋的视频也在网上广为流传。
▶ 来源:茅台官网
时隔三年,茅台再次入局,与蒙牛集团签署战略合作协议,在冰淇淋等领域开展深度合作。
对此,茅台官方的解释是:“此次跨界推出冰淇淋,是因为茅台最近在做一些研发,以满足年轻时尚消费者的需求。当茅台和冰淇淋融合在一起,不同的同样的变化,于是就有了茅台冰淇淋的推出。”
▶ 来源:蒙牛官方微博
对于茅台冰淇淋,多位专家也表示:“茅台冰淇淋在一定程度上打破了茅台长期稳健经营的刻板印象,通过冰淇淋这样一个相对时尚、高频的场景,可以触达年轻人。消费者,吸引更多的消费者,年轻人开始关注茅台酒,挖掘潜在的消费群体。
尤其是在当下的市场中,年轻消费者无疑是消费的主力军。 白酒品牌如果得不到这个群体的认可,未来可能会失去一些市场份额。
事实上,除了茅台之外,很多白酒品牌在过去几年都想方设法与年轻人打交道。
深受年轻人喜爱的江小白,与蒙牛联合推出了白桃焦糖酒雪糕; 传统白酒品牌中,泸州老窖与钟薛高联手推出了“碎冰激凌”。
03
茅台卖冰淇淋,
这是一门好生意吗?
目前,我国冰淇淋市场规模仍在逐年扩大。 2021年全行业规模将突破1600亿。
只是对于茅台冰淇淋来说,虽然噱头够多,但就我国的冰淇淋市场而言,早已是一片红海。
数据显示,2018年我国冰淇淋品牌上线约60个,到2021年,这一数字将跃升至300多个。哈根达斯等外资品牌占据国内高端市场,而蒙牛而伊利则以中端产品为主。 随着钟薛高、东北大坂等网红品牌的推出,整个冰淇淋市场被进一步搅动。
▶ 图源:钟薛高官方微博
而且,从现在的趋势来看,人们对冰淇淋的定位已经发生了很大的变化。 过去,它只是简单地用来解暑解渴,而现在冰淇淋更多地成为一种社交工具和情感载体。
包括直播、联名、限量版等一系列流程,对于新品牌来说,除了品味,更多的是在包装和概念上大做文章,争取尽快出圈.
对于茅台冰淇淋,或许能在一定程度上刺激年轻人的初次尝试。 不过,和其他高端品牌一样,茅台冰淇淋想要让更多人持续回购,首先要看口味,其次能否继续在圈内打造影响力。
▶ 来源:蒙牛官方微博
毕竟,无论茅台冰淇淋如何出圈,如果回归到茅台酒的核心产品,仍无法在短时间内解决当代年轻人对高档白酒的味觉障碍。时间。
当然茅台冰淇淋杭州开店排起长队,也有人认为茅台是白酒中的奢侈品。 如果冰淇淋也贴上茅台酒的标签,那它也将拥有奢侈品属性,这是很多其他网红品牌难以企及的。
未来,茅台冰淇淋能否成为一门好生意,只能由市场来验证。