最好在淘宝上开店！

一、开淘宝店的前期准备

在淘宝上开店非常容易。 因为淘宝是免费的，你只需要通过身份认证，然后你有几件商品可以卖，你就可以马上拥有一家店铺。 但开店容易，发展难。 淘宝上的卖家数不胜数，在中国，真正有能力、能赚钱的卖家寥寥无几。 我可以总结出以下主要原因：

1、CToC市场规模不够大，导致网站产品浏览量低，线上销售难度大。

2. 大部分卖家都是兼职卖家。 没有足够的时间经营和管理店铺，导致产品价格更新缓慢，货源开发困难。 既没有产品价格优势，也没有产品线深度优势！

3、对自己店铺的发展方向没有准确定位，一步一个脚印，缺乏规划和规划。

4、对开店会遇到的困难预估不够充分，遇到困难就半途而废，不忍心！

5.机会，违规操作，被淘宝处罚，导致功亏一篑！

6、机会来了你不会把握，没有机会你也不会自己创造！

当你决定在淘宝开店的时候，如果只是为了消遣可以忽略这些因素，但是如果你想在淘宝众多卖家中脱颖而出，你希望你的小店也能经营成淘宝名牌存储一天。 那你应该在开店初期详细考虑我上面提出的六个问题。

在前期准备和难度估计上，我很失败。 我把我的例子写出来，希望大家能吸取教训，不要再犯我的错误。

1.我对店铺的定位

在认识淘宝之前，我有一份不错的工作，但我不喜欢朝九晚五的生活，所以当时很想改变自己的生活方式。 机会就在这时候来到了我的身边。 初识淘宝，立马被CToC的销售模式所吸引。 同时，我也预感到CToC蕴含的商机是巨大的。 除了淘宝的免费服务，我立马决定在淘宝兼职开店。 没想到我一直打工到现在。 虽然我现在还在兼职，但是我已经不那么讨厌工作了，因为我现在所做的就是为我以后全职淘宝做铺垫。 我花了很多时间考虑卖什么。 总之，因为喜欢玩PC游戏，所以决定做游戏数码产品，同时邀请了两个朋友合作。 因为淘宝是我接触的第一个在线电子商务网站，也没有前辈传授经验。 准备期间，我估计情况特别乐观。 我们三个当时的想法是，我们的小店会成为淘宝上最专业的游戏配件店。 小店一开张，每天能卖出几十种商品。 用淘宝店赚的钱开线下分店，几年内连锁店将成为中国最强大的游戏专卖店！ 我没有想到我上面提到的六个困难，所以我后来为此付出了惨重的代价。

2.我的货源准备

由于定位是卖游戏配件，所以利用周末的时间去深圳最著名的赛格电子城进货。 虽然我们找到了罗技和微软的代理。 但是因为我们没有实体店，所以不能批量购买。 不知道产品的大概价格，和agent聊了一个下午，嘴巴都磨破了。 最后，我发现产品的采购价格与我们事先的预期差距太大。 而且最严重的是，我们发现，如果你把那点钱花在微软和罗技的鼠标和键盘上，你将无法购买任何其他产品。 在电脑城转了一整天，发现除了微软、罗技和数码相机的价目表外，什么都算不上批发价！ 这里还有一个小插曲：我们为了省2元回家的车费，在车站等了2个多小时！ 第一次感受到创业的艰辛！

回到家里，我们三个人第一次感到失落。 看着没有利润的价目表，三人商议决定，两手空空的白狼。 顾客拍照后购买商品，不要提前购买商品（我们筹了15000），因为即使15000全部用来购买，购买的商品也不多，而且数码产品价格更新快。 如果买了之后卖不出去，那投资的钱肯定就打水漂了。 在做出这个决定的同时，我们也开始为当初想象中美好的未来而担忧！ 每个人的热情都下降了很多。

3、上市产品蓄势待发

虽然没有好价钱，但我们还是怀着坚定的信心准备开盘。 之后就是落地产品之类的了。 10月28日，只有20多款商品，商品描述极其丑陋的易游网终于开张了！ 虽然与最初的预期相去甚远，但在开店的那一刻看到我们一个月的努力成果，还是很开心的。

从我的例子中不难看出，我们在开店的准备过程中犯了几个严重的错误：

1、对CtoC网销现状想象太好，对网店投资回报预期太高（会在第二篇中体现）

2、没有对产品价格进行市场调研，导致浪费大量时间，没有找到低价优质的货源。

3、对开店会遇到的困难过于乐观的估计，导致遇到困难时无法接受的强烈心理反差。

所以我建议新手卖家在开店前期一定要做好以下准备工作：

1. 跪下准备过冬

在淘宝开店容易，但坚持并取得成功并不容易。 一个人做一件事，必须有自己坚定不移的信念，才能做好这件事。 没有信仰是很可怕的，如果你没有信仰那么你就失败了。 很喜欢马云先生说的一句话：让我们跪着过冬！ 不管开店的过程多么艰辛，只要能跪着度过成长的冬天，就能迎来百花齐放的春天。 成功！ 相信淘宝，相信自己。

2.定位好你的店铺。 你会卖什么？

我的意见是，一定要卖自己喜欢和熟悉的产品。 因为线上销售不同于线下销售，卖家主要通过聊天工具或邮件与买家沟通，所以作为卖家，我们必须非常熟悉自己销售的产品。 在回答买家的问题时，你如鱼得水，这样买家才会更加信任你，才有更多促成交易的机会。 如果你不喜欢你销售的产品，你怎么能理解它呢？ 此外，新手卖家缺乏经验。 如果产品太多、太杂，不利于销售。 卖多不如卖好，一下子吃不成胖子。 当你积累了一定的经验后，扩大你的销售规模会事半功倍！

3、了解产品价格体系。

确定好要销售的商品品类后，接下来就是了解该类商品的线上销售价格体系，准备找货源谈价（这个在淘宝去掉后就差不多了）最高价和最低价取中间价！）。 只有知道自己应该和代理商谈什么样的批发价，才能在淘宝上销售的同类产品中有价格优势。 如果你跟我一样傻，去谈代理，你连基本价格都不知道。 当然，他们给你多少，你就只能接受多少。

4. 与代理商谈价格

找代理谈价有两种方式：

1）直接用淘宝，或者阿里巴巴。

阿里是一个巨大的批发市场，各种产品都有：）同时，淘宝上很多大卖家都是某些产品的省级一级代理商或厂家。 你直接找个大卖家做他的代理，谈个好价钱。 使用他家的商品资源怎样在网上开店，你只要把商品的图片放上去，然后标注价格就可以了。 您可以通过支付宝向您的代理人支付货款和邮费，并请他为您将货物交付给您的客户。 为什么不在安全方便的时候做呢？

2) 进入产品官方主页，查看您所在地区的产品一级代理信息。

打个比方：我想代理爱国者Mp3，但不知道我当地的一级代理是谁？ 那我可以去爱国者官网查看广东地区代理商的联系方式。 如果在网站上找不到，也可以直接打电话给爱国者询问，厂家会很乐意告诉你相关信息。 找到一级代理信息后，接下来就是谈价，拿到批发价。 只要你有诚意，总代理最终会给你一个更合适的价格。 当您的销量上升时，可以协商更好的价格！

5、与快递公司协商控制运输成本

邮寄费用是网店销售中无法回避的问题。 平邮通常去邮局。 但是快递，因为邮局的EMS费用很贵，所以你在准备开店之前一定要找一家合适的快递公司帮你送货。 每个城市都有很多快递公司，大小不一。 您必须在快递的尺寸和价格之间做出合适的选择。 安全第一，如果为了最低的价格选择了不负责任的快递，会很痛苦的！

6. 合理定价，落地产品蓄势待发

以上5步准备好后，就该设置落地产品的价格，准备开店啦！ 产品说明的重要性我就不用多说了。。一定要拍出非常漂亮的照片:)，如果不能自己拍照，可以去相关网站找图。 关于产品定价，我的意见是在开店初期一定不要把价格定得太高。 每件产品除去邮费就够微薄的利润了！ 在卖家的口碑还没有提高之前怎样在网上开店，以较低的价格吸引顾客是一个很好的方式。 记住一句话：薄利多销，诚信经营，绝对是成功的唯一法则！