拼多多平台中的店铺数量非常的多，有一些卖家是大卖家，而有一些卖家是小卖家，绝大多数都是拼多多小卖家。对于这些拼多多卖家来说，这个店铺真的有这么难做吗?下面了解一下。

拼多多小卖家难做吗?

是的。

难在哪?

1.运营差

很多中小店铺的老板本身就是店铺运营者，甚至一个人集营销推广、美工设计和客服于一身，这样的店铺是根本无法实现精细化运营的。另外，拼多多对于店铺的运营能力要求也越来越高，如果商家没有专业的运营团队，则很难将店铺做大做强。

2.成本高

很多店铺的定位不够准确，运营如一团乱麻，缺乏好的上新计划、测款计划和推广计划等。店铺处于无序运营状态，或者“佛系”随缘做店铺，手上有什么款就上什么款，发布商品后就直接补单，也不进行测款和测图，更没有从店铺定位、选款、市场分析以及竟品分析等角度进行精细化运营，并且没有制订推广计划(包括补单计划、搜索推广计划、场景计划和测款计划等)。这样导致的最终结果就是，打广告成本非常高，但货却卖不出去几个，常常亏钱推广。

3.流量少

近年来，拼多多的整体平台流量一直是上涨的，平台活跃用户如今已经从3亿人涨到了4亿人。按道理来说，流量应该会同样增长，但为什么流量越来越少呢?其实，这是因为竞争压力越来越大，商家越来越多的缘故。其他电商平台的商家看到了拼多多的红利，因此大量涌入，而且这些商家大多数都有较长的开店经验，有强大的执行能力和运营能力，而且舍得花钱推广。

4.活动难

从2017年开始到2019年上半年，拼多多的商家数量至少翻了两倍。随着商家数量的大量增长，竞争变得更加激烈，而且消费者对于产品的要求也越来越高了。在这种情况下，拼多多活动小二在选品时面临的选择就更多了，当然会选择品质更好、价格更合适的商品来参与活动。

另外，在拼多多平台上，各个类目都有大量的KA(Key Account，中文意为重要客户或重点客户)商家，他们直接会跟平台签订协议。由于这些商家的广告投入巨大，自然会获得平台更多的自然流量扶持，以及活动资源位的倾斜。

同时，活动对于商家实力、店铺和商品的要求也会越来越高，而且还会参考店铺和商品的日销售额数据，从而导致大部分中小商家被活动拒之门外。

5.效果差

因为活动的考核机制越来越成熟、精准和严格，现在很多活动都是按照时间段的产值来分配曝光量的，如秒杀都是按照产值/分钟来分配曝光量，还有很多活动按照每小时的产值来分配曝光量。同时，拼多多推出千人千面的流量逻辑，加重推荐式流量，以及流量碎片化的状态，这些都让活动的效果越来越差。

另外，活动后的效果好不好，主要考核的标准是UV价值，计算公式为“UV价值=总的访客/总营业额”。

不管怎么样，拼多多小卖家在这个平台中都是很难生存下去的，因为竞争实在是太激烈了，往往只有中大型卖家才能在这个平台有一席之地，希望以上整理的内容能够解决各位亲们的问题。