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在肇源县大兴乡，提起张玉军家的谷田，从做饭的妇女到拄拐的老人都知道大致方位。

他家的地片大，好找。夏季一到，十里八村的人，骑着摩托在谷糜地里抓虫、除草。还有，国家、省里来的车辆，常停在那里拍照、检查、验收。

像熟悉掌上的纹路一样，张玉军熟悉大兴乡的沟沟坎坎。因为，他就土生土长在这里。种过地、养过牛，汗珠落地摔八瓣，攒了200多万元。

不能把钱搂在怀里，要让这200多万元生“钱”。

“咱种不上化肥、不喷农药的小米，肯定好吃。好吃，就有人买。”张玉军和几户村民商量。

“那得成立合作社，把大伙的地集中过来。”村支书说。

2010年秋，张玉军走家串户，说动左邻右舍把土地集中在合作社名下，每亩地400元承包费，再返聘农民给合作社种地。这样，农民可以拿到两笔收入。

2011年4月，合作社成立了，入社社员103人，流转土地1000亩，全都种谷子，注册了品牌，叫“乾绪康”。

春天，施上农家肥，拌上豆饼。夏季，人工除草，谷苗嗖嗖长。八月，谷子结粒。

按有机食品规范来操作，很累。但打出的小米原汁原味，秋后有账算。

秋天，每亩地分红100元，社员平均分得1940元的红利。

实际操作中，合作社成员分得了三笔钱：转包费、返聘费、红利。

社员王振军的20亩地包给了合作社，拿到了8000元承包费。在合作社干活，当年又领回了2.5万元工资。秋天分红时，又得了2000元。加到一起，一年拿回3.5万元。如果20亩地自己种，去掉投入成本，也就剩1万多元。

2012年，合作社入社会员增加到145人，土地面积达4500亩，其中2000亩连片种谷子。

那年8月初，大面积的虫灾发生了。虫子从路边爬到了谷地，成群结队。车轮驶过，能听见“嘣嘣”的碾轧声。

“2012年的这个时候，一溜儿的摩托车停在路边，从谷子地的南头扯到北头。干啥？抓虫子。”说起那年抓虫的事，张玉军有些激动。

抓虫，一人一天100元，200多人，一天光工钱就两万多。那几天，“大白边”成捆地从银行往出提。

从早上到太阳落山，一人一根垄，一棵谷子一棵谷子地抓，连虫卵也不放过，直到全部除掉。为了鼓励大伙认真抓，合作社把水送到田间地头，除了工钱以外，中午还供饭。

虫子，一抓就是半个月，合作社拿出了40万元。

谷子保住了，但还是减产了三成多。2000亩谷子，只打出35万斤小米，比正常年景少了20万斤。

虽然花费了40万，但合作社注册的国家级有机认证品牌，保住了。

5年来，这里从未用过一滴杀虫剂、灭草剂，施的是清一色的农家肥。

不喷农药、不上化肥的小米，带着一股原汁原味的米香，登上了北京、上海、深圳、香港人的餐桌。

销路不愁了，张玉军开始扩大规模，由当初的1000亩到今年的7000亩。

如今，乾绪康牌小米获得了省级以上的佳奖：上海中国第八届国际有机博览会金奖、农业部等多部门颁发的“中国好食材”品牌名录企业等荣誉。

张玉军说，抓虫时，一大把一大把的钱往外拿，他没哭。可当他走上奖台领奖时，却没能控制住——泪奔了。

“扩张”产业，向“卖得好”逼进

如今，张玉军不再领导一个合作社，他同时煽起了“三把扇子”。一是扩了库房、购置了设备。二是建了一个有机肥厂，基地用不完的情况下，还对外销售。三是成立了一个乾绪康米业有限公司，品种由单一的小米，扩展到玉米、杂粮、杂豆，而且是自种、自产、自包装，一条龙式的自产自销。

这还不算，眼下公司又与阿里巴巴、淘网、优乐网等联手，在进入实体店的基础上，实现网上交易，扩大市场份额，搞起了互联网+。

这些产业的“扩张”，目的只有一个，向“卖得好”逼进。

跨过了品牌关又闯市场关的张玉军，感触颇多：“如今人们对小米的营养成分认知度越来越高，但市场上真正口感好、纯绿色的小米却凤毛麟角，我就要做这个‘凤毛麟角’。”

“这米，样子不好看，粒又小，但吃起来香。那些嘴刁的香港、北京、上海人，吃了都上瘾。”张玉军抓过一把小米，拿给记者看。

采访中记者得知，如果谷子上化肥，亩产600斤到800斤，而张玉军的有机谷子的亩产只有300斤。但价格却不一样，普通小米每斤只能卖5元，而乾绪康有机小米平均每斤能卖到30元，是普通小米的6倍。

目前，公司已投资4000多万元，这些，不再是普通的农业投入，而是以工业理念指导农业，以市场手段经营农业，进一步强化市场意识、品牌意识和标准化意识。

“农业由‘种得好’向‘卖得好’转变，再靠‘卖得好’倒逼‘种得更好’这句话，省里提得好。”张玉军说，这句话说出了他这些年做市场的心里话，他现在的做法与省里的提法完全一致，看来自己做对了。

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