文 | 林不二子

在10度左右的温度下，一队年轻人左手举着手机右手拿着雨伞，等待着即将开始的“买买买”环节，这就是今天在爱奇艺联合上海愚园开设的“FOURTRY”限时体验店外的景象。

继开业当天限量款“FOURTRY”LOGO潮T发售1小时内售罄后，在12月23日这个圣诞节前夕，“FOURTRY”限时体验店又一次迎来了大量消费者，这一次除了品牌限量款外，吸引他们的还有圣诞节日定制款圣诞森绿配色帽衫，以及当天亲临现场出任一日店长的《潮流合伙人》合伙人代表福克斯。

从商家角度来看，配合节日上新是刺激年轻人消费的一大法宝，这款森绿配色帽衫也确实卖爆，不过对于FOURTRY体验店来说，它能吸引大量年轻人排队买限量、拍照打卡分享，也离不开爱奇艺自制的原创潮流经营体验节目《潮流合伙人》的影响力。

今年12月6日《潮流合伙人》于爱奇艺上线，在节目中主理人吴亦凡、合伙人杨颖Angelababy、潘玮柏、赵今麦、福克斯共同合伙运营了一家在日本东京的限时潮牌店FOURTRY，而在节目上线10天后，FOURTRY限时体验店落地上海，这其中从单纯内容到内容IP化的思路清晰可见，且实现效率极高，这或许也说明了爱奇艺针对综艺制作及综艺IP的开发再一次达到了新高度。

求同款、上热搜接连不断，《潮流合伙人》大概要“爆”了

“节目里的回力鞋在哪能买到”，是很多网友看过《潮流合伙人》后的疑问，微博、小红书、豆瓣、虎扑，大部分的网络社区里都能找到求节目同款的帖子与讨论，可以说这档节目成了一台大型潮品种草机。

而这台种草机的影响力也远超预期。在FOURTRY限时体验店开业当天，店铺外就排起了长队，有的人举着FOURTRY限定咖啡杯拍照分享，有的数着队伍计算自己能否买到心仪的款式，结果限量款卫衣在开售1小时内就售罄，这还是节目只播出了2期时的成绩。

如今，时尚潮流以及从中衍生出的潮文化，已经形成了新的一类青年文化，因而在这个背景下出现的《潮流合伙人》，实现了精准的市场需求“踩点”，这也让这档节目的热度直线攀升。

据统计，该节目在爱奇艺站内内容热度峰值已突破6400，并还在持续上涨。与此同时，《潮流合伙人》在微博上的相关话题阅读量超20亿，主话题#潮流合伙人#阅读量达12.7亿，讨论量达246.8万，且在播出前两期就有26个话题登上微博热搜。这些在节目播出前期就呈现出的热度，让我们不得不猜测，《潮流合伙人》或许将在接下来的时间里成为2020年的首个爆款综艺。

并且，《潮流合伙人》的“爆”，也不再是以往意义上的节目内容火爆，而是延伸到用户从观看到购买的内容消费行为之“爆”。

目前，在多个社交平台上我们都看了网友的自发讨论，有的科普节目中单品的来源，有的分享合伙人穿搭之精妙，有的讨论节目中美食的特色，还有分享到上海线下体验店的购物心得，一档节目贯穿了用户对吃、穿、行的关注，甚至促成了一个线下“网红打卡点”，这也是以往爆款节目都没能实现的一点。

因而在看到这档节目达到了“一鱼多吃”的成绩后，读娱君也不禁思考，为什么《潮流合伙人》能够实现综艺内容的价值多元拓展？

是什么让《潮流合伙人》如此与众不同？

一直以来，优质爆款综艺的影响力往往多来自于内容本身，《中国新说唱》凭借对剧情式真人秀的深度发挥，在年轻人群体中构建起了说唱文化的发展基础，进而引发年轻人对潮品的关注，《乐队的夏天》通过一场场音乐表演并展示乐队成员的个性特色，激发了年轻人对玩乐队的向往，而在读娱君看来，《潮流合伙人》能够带动用户从看内容上升到买商品，则是在内容的里与外两个方面进行双加成，促成了一次大型潮流文化爆发的奇观。

首先在内容层面，制作方抓到了年轻人对潮品的关注与需求，从而选定了潮流文化的主题，并且在具体执行上，其也在“明星开店”的已有综艺类型上做出了新探索。

在《潮流合伙人》中，我们几乎看不到节目组的刻意“安排”，给明星的日常费用是按照当地都市白领的月开销计算得出，店铺的格局设计、选货、宣传拉客，都是由合伙人们自发推进，没有了故意设置的困难，也没有明星参与的“福利”，让《潮流合伙人》看起来更真实、更具有可看性，这是对于“明星开店”式真人秀的新尝试之一。

而新尝试之二，则是与节目播出同期开设国内线下体验店，让节目内容不仅能看，还能真实体验。以往市场上的“明星开店”综艺多聚焦在餐饮品类，开线下餐馆有着更多的资质需求，且没有明星亲自现身也会降低对用户的吸引力，这些都让餐饮快闪店的可行性打了折扣。但聚焦潮流文化的《潮流合伙人》，利用了潮流商品的联名属性，在明星不在现场的情况下也能形成对年轻人的强引力，甚至还能借助潮流商品的长尾效应，在节目结束后仍能利用节目品牌激发用户消费，这也是《潮流合伙人》的精妙所在。

可见，选对了方向并配合上对真人秀之“真”的理解，以及高效的落地执行力，是《潮流合伙人》能够火爆的条件之一。

而在内容之外，爱奇艺的技术支持以及“苹果园”式的生态模式，更是让《潮流合伙人》实现“一鱼多吃”的强力助燃剂。

首先是在爱奇艺移动端的“潮流合伙人VR探秘”入口，让用户可以通过VR全景还原FOURTRY潮流店，感受身临其境的快感，同时，在VR店内除了可以直接购买店款，还可以观看互动视频，选择合伙人们的下一步动作，据了解在之后爱奇艺也会为《潮流合伙人》设置分支剧情或其他的互动手段，这些都让用户在看内容之外有了一定的可玩性。

其次，爱奇艺商业也已经上线了多件节目同款潮品，另外也启用了AI雷达识别功能，可以为用户加购节目同款商品。这些技术支持与“观看服务”，都更好地让用户实现边看边买。

另外，依托于爱奇艺的苹果园生态，让《潮流合伙人》具有了对品牌方的强大吸引力。比如针对这档节目，爱奇艺知识推出了定制课程《潮流合伙人：时尚潮流穿搭必修课，探秘2020年穿搭潮流趋势》，并且官方正版授权的小游戏《潮流合伙人》也将上线。不止于节目，贯穿电商、知识付费、IP衍生、游戏等多个链条的爱奇艺，让想要走近年轻人的潮流品牌们有了与《潮流合伙人》的合作向往，因而截至目前，该节目已经与马克华菲、KIKC、SMFK、回力等众多潮流品牌，推出了多达上百个联名款SKU，这也让用户有了更多的购买选择。

所以说到这里，就可以看出《潮流合伙人》为何能够实现综艺节目价值的多元拓展，既关注内容本身的可看性可玩性，又辅以爱奇艺所具有的技术与生态优势，让用户能看得高兴买得开心，这也是爱奇艺一直以来在内容制作以及服务用户两个层面，都不断追求内容创新、追求更好服务的结果。

综艺节目的商业化探索终于迈出了新一步

多年来，我国综艺节目的主体都是内容本身，其他的都像是附属品，无论是周边商品还是IP开发，都后置于节目，这也让我们的综艺商业价值挖掘始终没能再进一步，谈到综艺商业收益只能关注最直观的赞助广告，但这一次的《潮流合伙人》，正在成为我国综艺节目商业化探索的新里程碑。

其实不用过多观察就可知，爱奇艺对于综艺IP价值的拓展开发早有准备。在2017年制作《中国有嘻哈》时就建立了R!CH潮流品牌，随后逐渐建立的虚拟偶像厂牌RiCH BOOM，也通过在《青春有你》《中国新说唱》《我是唱作人》等节目中的“露脸”不断确立潮流属性，最终这些准备汇集到《潮流合伙人》里，才让我们看懂了爱奇艺下的这一盘大棋。

而针对《潮流合伙人》为何能够做到现在的强带货，爱奇艺高级副总裁、《潮流合伙人》总监制陈伟也给出了自己从节目制作角度的答案。“在做《中国有嘻哈》的时候，我们在节目开发的同步做IP开发，这已经是一个进步，到了《潮流合伙人》则是一个分水岭，我们在这个节目IP授权业务做出了一个构架以后这个节目才可能成立，IP授权的合作全部先行掉。过去是先有节目才有IP授权，现在是先有IP授权才有节目，它变成节目的一部分。”陈伟说道。

先授权再做节目，这是《潮流合伙人》与过去所有节目的最大不同，而也正是这一点，才让《潮流合伙人》有了快速推进商品销售的能力。爱奇艺通过三年来在想法与经验上的积累与创新，才最终有了《潮流合伙人》的诞生，而这正是可以为我国综艺节目商业化探索提供的新思路。

同时，值得关注的是，在这一次综艺节目商业化探索的同时，爱奇艺也开始带动年轻人对于潮流文化的认知，包括对国潮的重新看待。在豆瓣上有网友感叹节目里的潮品很便宜，就有人回复“国货都是平靓正啦”，正是爱奇艺这一次节目带来的另一层价值——让中国年轻人看到国潮的魅力。

从2017年开始，爱奇艺的头部综艺就都在围绕青年文化展开，音乐、偶像、潮品，每一个主题类型都在不断夯实爱奇艺做青年内容的步伐，这大概也是其能不断保持对年轻人群体的强大吸引力，以及总能爆款频出的根本原因。

所以再说回《潮流合伙人》，其从内容到内容IP的多价值开发，都在行业中迈出了新一步，这或许也会让其成为2019年最值得我们记住的一档节目之一。

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