来源丨刘润酒吧

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前几天有人问我哪里找投资人？

比如我怎么找到徐小平给我投的？ 真格基金怎么找人？

听到这个问题，我吐了一口血。

“如何找到投资人？”

作为今天的企业家，一旦问出这句话，就不要去做。

因为在创业的路上，有五千、五万件事情比这个问题更难。

如果连门都找不到，赶快打消创业的念头。

现在的情况是钱多，好项目太少。

曾经的“好项目”今天说：“我还想投资”。 随即，他被投资者疯狂盯上。

你根本不用担心找不到投资人。

如果你张嘴发现没人来搭理你，那就不要做这个项目了。

“如何找到投资人”和“如何找到投资人投资你”，这是两个问题。

那么，我怎样才能让人们为我的项目投票呢？ 如何寻找投资人？

01

你想要什么样的投资？

首先，你需要知道你今天想做的生意需要什么样的投资。 才能对症下药。

投资的目的是为了收益，如何收益？

我们可以将投资分为两类：

一是为了分红，二是为了增加公司价值。

假设你今天投资100万在一家瑜伽馆，每年可以获得20%的收益，也就是20万的分红。 如果继续这样下去，你将在 5 年内收回本金。

要是哪天瑜伽馆破产倒闭，把房子卖掉，估计清算后还能分点钱。

这称为以分红为目的的投资。

如果您今天需要寻找投资来开设瑜伽馆，这通常是可行的方法。

这种投资谁会投给你？

你的亲属。 你的朋友。

你说，以后我的瑜伽馆连锁上市，我找投资机构投资我。

投资机构不会投票给你。

无论你是想开餐厅、咖啡店，还是书店，投资人都不会投资。

为什么？

因为他们是为了增加公司的价值而投资的，也就是第二种。

我还是投给你100万，但是这100万不是每年分红，而是10%的股份，也就是说公司值1000万。

突然有一天，你的公司价值 100 亿。 这时候投资人卖出10%的股权，100万变成10亿。

这是公司股权增值的收益。

这种未来能带来百倍、千倍的回报，是投资人会投资的类型。

明白这个，你说，我创业的目标是上市，我需要第二类投资。

那么，如何让投资者投资我呢？

02

投资人为什么投资你？

如何打动投资者？

有很多元素。

第一个要素，巨大增长的可能性。 你必须值得。

这种可能性来自于市场规模足够大。

门前的小饭馆一天卖6000元，一个月卖20万，价值也就那样了。

总有一天，餐厅会变成连锁店，规模扩大，就有机会发挥价值。

然后，你发现做全中国餐厅的供应链可能更有价值。

所以，首先要进入一个足够大的赛道。

在这条赛道上，可以成就一些大公司。 一家年收入超过百亿的公司。

比如连锁餐饮中，肯德基收入超过600亿元，海底捞收入1200亿元。

投资机构手里拿着时间望远镜，想看到企业成长后的巨大价值。

想做的事情有远见和价值，只有这样的项目才能得到风投的认可。

第二个要素是人能不能做，团队能不能做。 你应得的。

没有什么。 白手起家时，团队是风投的评判要素之一。

这个团队以前做过什么？ 创始人曾在一家真正的大公司工作过吗？ 你过去有没有成功创业过？ 是真的能把事情做好的人吗？

要让投资人从各个维度感受到，赌你的概率是高的。

大学毕业的雷军在一次电脑展上结识了金山软件创始人求伯君。 1992年加入金山软件找投资，成为第六位员工。 1998年出任金山软件总经理。 2007年，雷军带领金山软件在香港成功上市。

两年后，雷军离开金山。 因为他知道创业不容易，希望能真心帮助创业的朋友，所以他成为了第一批天使投资人。

他投资的迅雷、知乎等公司都取得了巨大的成功。 在投资的同时，我们也积累了丰富的经验。

2010年4月，雷军与六位合伙人创立小米科技。 初创公司小米，在这个核心创业团队中，每一位创始人都是经验丰富的领导者。

然而，再强大的团队，也会经历挫折。

2016年，小米遭遇挫折，生死存亡之际，雷军不得不亲自接手手机部门，成为一名硬件工程师。 之后的五年里，一边自学，一边带领团队补课，手机销量也重回世界前三。

2018年7月，小米在香港上市。

现在，小米宣布造车，雷军表示：

“这一次，我将亲自带领团队，这将是我人生中最后一个重大的创业项目。

我很清楚这个决定意味着什么，我愿意赌上我一生的全部名誉，再次为小米而战！ “

如果你是投资人，你愿意投他一票吗？

这样的连续创业者很容易拿到钱。 比如季琦。 做完携程和如家，再做汉庭更容易受到投资人的青睐。

因为他们经历了种种风险，通过之前的创业交了学费。

对于今天的创业公司来说，如果CEO是纳斯达克上市公司的创始人，经验丰富找投资，人脉广泛，这样的创业者一定是抢手的稀缺资源。

因为投资人一开始只能选择一个赛道，一个足够大的赛道； 赌徒，赌徒不靠谱。

所以，找投资的关键不是要“打动”，而是要让你的项目“有价值”。

03

我们如何才能保持增长？

当然，并不是每一个值得拥有未来的公司都能拥有未来。 几乎没有一家公司像您想象的那样成功。

投资机构也怕风险，因此建立了一套完整的“创业风险管理机制”：

天使轮、A轮、B轮、C轮、D轮融资。 上市（IPO）。

这种累进的投资方式，不断地逐步消除风险。

每一轮的接班，都会尽快淘汰不合格的项目，也帮助优秀的企业走到最后。

你有一个非常大的创业想法，找一个投资人谈谈。

聊完之后，他觉得你说的这个行业还不错，但是你靠不靠谱他一时半会判断不出来。

于是他说，好吧，我先给你20万，你先把你说的那个app做出来看看。

这时候就有可能给你钱，帮你迈出梦想的第一步，就是“天使投资人”。

天使投资，冒着赔钱的风险给你钱，就是相信你至少有能力组织团队，做产品。 要拿到钱，你必须证明你没有辜负信任。

两个月后，发现APP乱七八糟。

这就是它的结束。 门也关上了。

很多自以为特别有本事的人，自吹自擂，结果死在了这一轮。

钱花了，产品没做出来，天使投资人承认了，A轮投资人就不会投资你。

而另一位创业者不仅做了一个APP，而且界面清晰，简单易用。

排除第一个风险，团队风险。

那么，这个团队真的能做到吗？

好，那我再给你100万试试，推广宣传，找用户，看用户喜不喜欢。

A轮投资人会把你的估值上限“解锁”到原来的3-5倍。

赢得用户的好感后，才能继续往下走。

谁将为您的产品买单？ 你付多少钱？ 有多少人付钱？

当你的核心业务能够产生持续快速的收入增长时，你的产品就被用户接受了。

这时候可以开始B轮融资，继续“解锁”你2倍左右的估值。

但是，有收入并不代表就能盈利。 您必须验证您的商业模式是否可以赚钱。

如果商业模式做得好，你赚了钱，那么你就可以在C轮找到投资人。

后来公司做大了，职业经理人来了，业务从一个点扩展到全国。 最终，一定是少数人能够抢占很大的市场份额。

这一轮战争最为惨烈，出现了著名的“C轮死亡”。

天使轮风险、收益风险、运营风险都被一一排除，运气好的话，最后能打到D轮的基本上就是赢家了。

D轮投资者基本都是投行等准备上市的机构。 风险投资是逐步消除风险，不断增加成功的确定性。

最后的话

有些人总觉得自己的点子很好，不去创业真的很亏。

有些人对一个想法很兴奋，但他们不知道你脑子里的大想法已经在六七年前出生和死亡了。

创业是一场99死1生的游戏，风险非常大。

大家看到的都是故事，看不到背后的艰辛。

找投资，最重要的是好的赛道和人，这样项目才有价值，团队才有价值。

寻找天使投资人只是敲门而已。

想要上市，就得经过九十九、八十一的考验。 一步步消除风险，增加成功的确定性。

最后，终于上市了。 恭喜开启无限模式。

请继续发光，创造价值。

祝：成功。

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