苗木销售如何找客户,苗木经纪人如何入门

大家好,今天来为大家解答苗木销售如何找客户这个问题的一些问题点,包括苗木经纪人如何入门也一样很多人还不知道,因…

大家好,今天来为大家解答苗木销售如何找客户这个问题的一些问题点,包括苗木经纪人如何入门也一样很多人还不知道,因此呢,今天就来为大家分析分析,现在让我们一起来看看吧!如果解决了您的问题,还望您关注下本站哦,谢谢~

一、苗木入门方法论:

A、基于苗木的生产经营为业务驱动型生意,没有业务入口无法形成推动力。

B、苗木类货物需流动才能产生价值。

货物流动不一定要有利润,但可以增加流量,有流量就有价值。不赚取利润的交易相当于免费试用服务。

C、甲方爸爸——-中介———苗木资源

首先把自己定性为苗木中介,对于苗木中介:花20%精力找甲方,花80%精力找苗木资源。

1、研究三个品种:持续发朋友圈,持续推送,形成标签。也就是客户对你形成产品印象。

2、先做本地化:节省油费成本和时间成本。

3、找突破口、找到关键人。例:开发罗汉松资源应先找造形工人、吊机、货车司机等。

4、不要轻易垫资,注意财务风险。

二、如何选经营品种?

A、选择本地及本地+品种:如,罗汉松、风铃木、凤凰木。

B、SKU品类规格:繁杂的周期、规格、形态、风格等,越复杂越有利,可形成信息不对称。

C、目标客户分类:1.地产2.市政3.苗圃4.庭院5.苗贩。反向利用各种目标客户变成苗木资源入口。

三、关于营销?

A、营销:用好抖音、微信等工具,切合时代。

B、建立资源库:图片、客户、视频、甲方库。

C、工作要严谨:沟通能力、时间观念、沟通深度。

四、商务谈判(BD)

A、甲方大客户:例如广东较为集中、有实力的大客户在深圳。

B、苗木资源靠山:如滕头公司等大型苗圃形成战略合作。

C、人—-即合作伙伴:建立(同)异业合作,互为业务员,资源共享。

文章到此结束,如果本次分享的苗木销售如何找客户和苗木经纪人如何入门的问题解决了您的问题,那么我们由衷的感到高兴!

关于作者: 条条

为您推荐

发表回复

您的电子邮箱地址不会被公开。 必填项已用 * 标注